“山大王”是一家让我们尊敬的企业，能在中国医疗激光占有37%的市场份额已是不容易的成绩了。可以推断出以下3点：（1）“山大王”公司已拥有较为先进 的核心技术，和国外技术差距在急速缩小甚至超越；（2）“山大王”已有初步完备的市场人员和销售网络，应该是国内品牌的领军人物，但视野仅局限在国内； （3）国产品牌已经基本成熟，已经被更多的医生所接受。无独有偶，这样经历在十多年前的韩国也上演过，因为韩国地域狭小，购买力有限，所以他们逐步把销售 的战火烧到了全球其他的二线市场。
历史是一面镜子，至于是合并还是继续独自前行，考验着“山大王”的企业价值观。我本人从事医疗美容行业十年，个人愚见是有对手才有意思，对手够强大才够挑战，时刻有生存的危机感才是企业“创新求变”的基石。假如“山大王”有心一战，有以下剖析，仅供参考：
首先，发挥本土智慧，实现医疗线纵深发展。进口产品在一线市场占据较高的份额，但是在广大的二、三线市场所占份额很小，可否在原有设计上简化一些功能，降 低生产成本，培养这些二、三线市场用户的使用习惯？这也是曼达公司愿意收购镭射激光的价值所在。凭借已有37%份额的品牌知名度，纵深发展是大有可为的， 深圳迈瑞、深圳蓝韵、北京万东……这样的成功案例很多。
其次，全球视野下的“降级”论。韩国、以色列本都是弹丸之地，医疗设备企业的产品靠高技术享受高附加值，出口多为发达的一线市场。“山大王”完全可以把产品出口到不如我们发达的国家。
第三，扩增产线，借船出海。“山大王”公司有天然的技术制造优势，可以通过发展总代理或者分销商模式，抢占美容线设备市场。
第四，寻求新的商业模式和组织架构。目前的医疗线99%的产品都还处于功能机阶段，而目前中国移动互联网产业领先于所有欧美企业，软硬结合的商业模式才是 未来的“硬通货”。假如“山大王”能仿效硅谷汽车业新秀特斯拉，调产品包装设计整现有的组织框架，借助中国移动互联网和生产成本的双重领先优势，这个疯狂的游戏才刚刚 开始。
本站部分图片、文章来源于网络，不代表本站观点，版权归原作者所有，如有侵权，请联系本站删除。
点击咨询
021-51691721
